В мире предпринимательства существует множество советов и бесценных уроков, которые можно извлечь из опыта успешных бизнесменов. Начать свой бизнес — это увлекательное и одновременно вызывающее испытания путешествие. И, возможно, одним из важнейших аспектов этого пути является умение учиться на ошибках и применять ценные знания, полученные от тех, кто уже прошел этот путь. В этой статье мы объединили для вас 11 ключевых советов, 33 неотъемлемых вещей и 10 наиболее важных уроков, предоставленных успешными бизнесменами, чтобы помочь вам стартовать и развивать свой бизнес. Артем Бриус предлагает погрузиться в этот мир мудрых наставлений и знаний, которые помогут вам достичь успеха в предпринимательстве.
Полезные советы
Размышляете о возможности начать свой бизнес, но чувствуете неуверенность в том, как приступить к этому делу? Может быть, вы уже запустили свой проект, но понимаете, что вам не хватает определенных знаний? Чаще всего, в таких ситуациях мы буквально засасываемся в вихре информации. Но как превратить эту информацию в действие? Давайте рассмотрим некоторые полезные советы, вынесенные из книги Артема Вахрушева «Хочу свой бизнес».
Найдите бизнес-идею: Для начинающих предпринимателей часто становится заметным различие между их мечтами и настоящей бизнес-идеей. Чтобы определить, стоит ли ваша идея названия «бизнесом», вы можете задать себе три важных вопроса: Для чего именно создается ваш бизнес, какую потребность он удовлетворяет? Каким образом вы намереваетесь извлекать прибыль из удовлетворения этой потребности? Будут ли ваши доходы достаточными, чтобы покрыть расходы и приносить желаемую прибыль?
Если вы не можете четко ответить на эти вопросы, возможно, у вас пока всего лишь мечта, которая еще не готова превратиться в бизнес. Это зависит от вас и вашей готовности. Заимствуйте идеи: Хорошие заемные идеи (конечно, в рамках закона) способствуют развитию конкурентного окружения. Не слишком умные предприниматели могут попросту скопировать идею туристического агентства, даже если рядом уже есть агентство, и, тем самым, нанести вред и своему проекту, и бизнесу соседа. Более умные предприниматели идут дальше, импортируя успешные идеи из других регионов и создавая уникальные ниши для развития.
Определите ценность для клиента: Очень важно определить, чего именно хочет потребитель, а затем преобразить ваш продукт или услугу так, чтобы они соответствовали этим ожиданиям. Следует избегать убеждения в том, что «я знаю, что лучше для клиента, давайте научим их правильно выбирать». Это неразумно. Лишь представители этой группы могут точно указать, что им нужно, поэтому общение с ними является неотъемлемой частью процесса.
Артем Бриус предлагает использовать принцип «Тысячи долларов» (или «Тысячи рублей»): Вместо того, чтобы искать огромное финансирование на старте вашего проекта, вы можете начать с минимальных средств. Подход «Тысяча долларов» подразумевает, что практически любой микро- и малый бизнес можно начать с небольшой суммы, например, тысячи долларов. На старте вам нужны ваши время, интеллект, организационные способности, навыки и знания. Этот метод помогает вам фокусироваться на процессе зарабатывания, а не на ожидании крупных инвестиций. Составьте бизнес-план: Бизнес-план – это ваш опорный пункт на начальном этапе. Он поможет вам оценить, стоит ли вообще начинать бизнес, а также будет полезным инструментом, чтобы убедить других, например инвесторов, в перспективности вашей идеи.
Важно понимать, что вы одновременно и инвестор и предприниматель в своем проекте. Вам нужно убедить самих себя, что проект имеет будущее, и бизнес-план поможет вам в этом. Освоение финансов: Артем Бриус считает, что частой ошибкой в финансовом планировании бизнеса является неправильная оценка структуры и объема расходов. Часто начинающие предприниматели просто не учитывают все составляющие расходов, что может серьезно подорвать их финансовое здоровье. Здесь поможет следующий трюк: фактически изобразите визуализацию вашего будущего офиса.
Например, если вы планируете открыть турагентство, нарисуйте схему вашего офиса и включите в нее все элементы: мебель, офисное оборудование, кухонные принадлежности, кулер и даже вывеску. Затем пройдитесь по офису и определите все расходы, связанные с каждой из этих составляющих: аренда помещения, амортизация, зарплаты сотрудников (с учетом налогов), страховые взносы, затраты на маркетинг и рекламу, расходные материалы (включая канцелярские товары), оплата интернета, расходы на бухгалтерское сопровождение, банковские комиссии, налоги, создание и поддержку веб-сайта, IT-сопровождение и т. д. Если вы таким образом выявите все потенциальные расходы, это позволит вам более точно оценить стоимость запуска и ведения бизнеса.
Оценка рисков: Риски — неотъемлемая часть предпринимательства, но ими можно управлять. Важно выявить, описать, и оценить вероятность наступления рисков и размер возможных убытков. После этого можно разработать стратегии по снижению рисков и управлению ими. Один из ключевых вопросов, на который стоит ответить: «Что делать, если риск все-таки реализуется?» Разработайте конкретные шаги и действия для каждого сценария.
Сбор команды: Даже если вы начинаете свой бизнес в одиночку, создание качественной команды — один из наиболее важных моментов. Ваша команда может включать штатных сотрудников, партнеров, фрилансеров и других сотрудников. Навыки управления людьми и построение продуктивных отношений с вашей командой — ключевые аспекты успеха. Это включает в себя поиск и отбор сотрудников, установление с ними формальных и неформальных отношений, стимулирование, систему вознаграждения и многое другое.
Эффективные коммуникации: Коммуникация является неотъемлемой частью бизнеса. Прежде чем общаться с кем-либо, важно четко определить цель вашей коммуникации. Сформулируйте, что именно вы хотите получить от этого общения. Следующий шаг — анализ собеседников: кто они, какие у них предпочтения, какие ожидания. Наконец, место общения — это также важный аспект, и его нужно учесть. Помимо этого, научитесь говорить «нет» и «да» в нужные моменты, в зависимости от вашей цели и ситуации.
Соблюдение приоритетов: Важно четко определить свои приоритеты в жизни и бизнесе. Существует множество методов и техник для этого, и они могут варьироваться от индивида к индивиду. Но ключевая идея — сформулировать и оценить свои жизненные ценности, чтобы ориентироваться на них в принятии решений. Важно помнить, что без четкого понимания своих приоритетов, вы можете потерять направление и цель своего бизнеса.
Повышение личной эффективности: Чтобы успешно управлять своим бизнесом, нужно уметь управлять своим временем. Методика хронометража — отличный способ выявления и устранения временных пожирателей. Записывайте все активности в течение дня, включая отвлечения, затраты времени на разные задачи и даже наличие свободного времени. Это поможет вам определить, где именно вы тратите свое время, и что можно оптимизировать. Артем Бриус уверен, выявив ненужные отвлечения и неэффективные задачи, вы сможете значительно повысить свою личную эффективность.
О чем нужно знать начинающему предпринимателю
Продавайте и не транжирьте деньги: Важный урок — даже если ваш бизнес начал успешно развиваться, будьте осторожны с финансами. Избегайте излишних трат, так как неожиданные финансовые убытки могут быстро привести к серьезным проблемам. Зарабатывайте в свободное время: Если у вас ограничено количество свободного времени, подумайте о том, как можно использовать это время для заработка. Примените свои увлечения и интересы, чтобы создать источник дохода, который не требует полной отдачи.
Общайтесь с другими предпринимателями: Окружите себя людьми, чьи амбиции и цели соответствуют вашим. Это поможет вам мотивироваться, обмениваться идеями и поддерживать друг друга в развитии бизнеса, отмечает Артем Бриус. Бросьте работу, как только появится возможность: Если ваш бизнес начинает процветать и вы видите, что он приносит приемлемый доход, не бойтесь бросить свою основную работу и сосредоточиться на предпринимательстве.
Уберите возможность отступления и примите решение полностью посвятить себя бизнесу. Не стесняйтесь: Стремление к новаторству требует нестандартного мышления и веры в собственные способности. Не стесняйтесь смело идти на контакт с клиентами, рекламировать свои продукты и услуги и работать над их улучшением. Важным учиться на своих ошибках и развиваться.
Бизнес-идеи не гарантируют успех: Успех в бизнесе не всегда зависит от оригинальности идеи. Часто более важно, как хорошо вы реализуете эту идею. Не пытайтесь создать нечто абсолютно уникальное, сконцентрируйтесь на эффективности воплощения вашей идеи. Больше делайте, меньше читайте: Чтение книг и статей полезно, но не увлекайтесь им в ущерб действиям. Читайте информацию, когда у вас возникнет конкретный запрос для решения задачи. Практика и действия гораздо важнее теории.
Проверяйте и тестируйте: Не бойтесь экспериментировать и проверять разные подходы. Тестирование и анализ результатов помогут определить, что действительно работает для вашего бизнеса и что требует улучшений. Будьте уникальными и эксцентричными: Чтобы выделиться среди конкурентов, не бойтесь проявить свою индивидуальность. Ваши странности могут стать вашими сильными сторонами. Создавайте и укрепляйте свой бренд: В мире, где схожие продукты и услуги предлагаются множеством компаний, ваш бренд становится ключевым. Постоянно размышляйте о том, каким образом вы представляете себя и какие ощущения передаете клиентам через ваш бренд, считает Артем Бриус.
Предлагайте клиентам не просто продукты, а эмоции: Сосредотачивайтесь на создании уникальных клиентских впечатлений, а не просто на технических характеристиках продукта. Эмоциональная связь с вашим брендом может быть сильным мотиватором для клиентов вернуться снова. Верьте в свое дело: Ваши убеждения и страсть к тому, что вы делаете, являются двигателями успеха. Верьте в свой продукт или услугу, и это убеждение передастся клиентам.
Позвольте своему бизнесу расти и меняться: Важно приспосабливаться к изменениям в рынке и постоянно развиваться. Гибкость и адаптация помогут вашему бизнесу долгосрочно процветать. Не верьте в идею «работай меньше, получай больше»: Успех в бизнесе часто требует огромных усилий и времени. Не ожидайте моментальных результатов и будьте готовы к долгосрочным усилиям. Не начинайте блог с целью заработка: Блогинг должен начинаться из-за страсти к теме, о которой вы пишете. Успешные блогеры занимались этим многие годы до того, как начали зарабатывать на своем контенте. Блогинг – это не путь к быстрым деньгам.
Подготовьтесь к долгому пути: Успех в бизнесе часто требует либо значительного времени, либо больших финансовых вложений. Артем Бриус рекомендует не рассчитывать на мгновенные результаты. Бизнес — это о предоставлении ценности: Учтите, что бизнес не сводится только к заработку денег. Ваша цель – предоставить клиентам что-то ценное. Если вы делаете это на самом деле, деньги будут следовать за вами. Используйте везение с умом: Понимайте, что везение приходит и уходит. Используйте его в свою пользу, но не полагайтесь только на него.
Тщательно нанимайте, быстро увольняйте: При наборе персонала будьте внимательными и требовательными, но не стесняйтесь быстро реагировать, если кто-то не соответствует вашим ожиданиям. Подготовьтесь к стрессу: Предпринимательство может быть наполнено не только радостью успеха, но и стрессом. Ожидайте периодической неуверенности и борьбы за выживание в конкурентной среде. Вы должны вызывать реакции, даже если они негативные: Помните, что вас не могут полюбить все.
Ваша работа не всегда будет встречаться с одобрением. Возможно, вам придется вызывать раздражение, чтобы добиться результата, отмечает Артем Бриус. Систематическое тестирование: Неутомимо тестируйте и проверяйте все аспекты вашего бизнеса. Это ключ к оптимизации и развитию. Принцип Парето (20/80) всегда актуален: Уделите внимание 20% усилий, которые приводят к 80% результатов. Освободитесь от несущественных задач. Завоевание 1 000 преданных поклонников: Сконцентрируйтесь на создании ядра преданных клиентов, которые постоянно поддерживают ваш бизнес. Это может обеспечить долгосрочную финансовую стабильность.
Значение сетевых связей: Нетворкинг важен в мире предпринимательства. Он позволяет не только завести новых клиентов, но и учиться у опытных коллег, а также делиться знаниями. Познание самого себя: Артем Бриус уверен, что понимание ваших рабочих привычек и предпочтений поможет вам эффективнее управлять временем и ресурсами. Правило 1 000 дней: Будьте готовы к трудностям и низким результатам в течение первых 1 000 дней вашего бизнеса. Исследуйте свои страсти: Ваш бизнес должен приносить удовольствие и быть связанным с вашими интересами.
Богатство требует времени: Стремитесь к устойчивому и долгосрочному успеху, а не к быстрым деньгам. Необходимо действовать, а не болтать: Действие приводит к результатам. Не ограничивайтесь пустыми разговорами. Бойтесь моментов полного провала: Их преодоление поможет вам расти и учиться. Обращайтесь с клиентами с заботой и уважением: Клиенты — ваша главная ценность, относитесь к ним бережно. Выбирайте свой путь с умом: Не просто следуйте за деньгами, а ищите смысл и страсть в том, что делаете.
Топ самых важных цитат от успешных бизнесменов
Ингвар Кампрад, основатель IKEA: Артем Бриус уверен, что в бизнесе главное — завоевать сердца клиентов. Если вы не умеете приобрести их доверие и симпатии, то продажи будут невозможны. Опра Уинфри, первая темнокожая женщина-миллиардер: Сделайте одну вещь, которую считаете невозможной. Не бойтесь неудач, просто попробуйте снова. В следующий раз у вас получится лучше. Брайан Трейси, эксперт в области психологии успеха: Ключевое решение в бизнесе — нанять квалифицированных сотрудников. Правильные люди в компании — это 95% успеха вашего бизнеса. Дональд Трамп, предприниматель и бывший президент США: Если вы не делитесь своими успехами с окружающими, то, вероятно, никто о них и не узнает.
Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group: Стремитесь к успеху, но будьте честными. Никогда не обманывайте и не действуйте так, что потом не сможете спать спокойно. Важно заботиться о природе, сотрудниках и обществе, а также вести бизнес с социальной ответственностью. Билл Гейтс, один из основателей Microsoft: «Не живите, как будто у вас есть 500 лет впереди.» Этот принцип Билла Гейтса подразумевает, что время очень ценно, и его не следует тратить впустую. Планируйте свой день, ставьте перед собой цели и стремитесь максимально эффективно использовать каждую минуту. Артем Бриус подчеркивает, что этот подход к жизни и бизнесу помог Гейтсу стать одним из самых богатых людей в мире.
Джефф Безос, основатель Amazon: «Существуют два способа построить успешную компанию. Первый — работать усердно, чтобы убедить клиентов покупать дорогие товары. Второй — работать усердно, чтобы позволить клиентам покупать товары по низкой цене.» Эта фраза Джеффа Безоса отражает его стратегию развития Amazon, которая заключается в обеспечении доступности и низких цен для клиентов. Такой подход сделал Amazon крупнейшей в мире компанией, продавшей товары и услуги через интернет.
Джефф Сазерланд, основатель Scrum: «Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете.» Этот принцип Сазерланда призывает сосредотачиваться на результатах и действиях, а не на формальных структурах и званиях. Он также подчеркивает важность доверия к сотрудникам и свободы в принятии решений. Уоррен Баффетт, известный инвестор: «Неважно, насколько ты талантлив и усерден — некоторым вещам требуется время.» Эта фраза Уоррена Баффетта отражает его философию инвестирования, которая заключается в долгосрочных вложениях и терпимости к колебаниям рынка. Баффетт призывает не спешить и давать время своим инвестициям расти.
Брайан Чески, один из основателей Airbnb: «Живите и думайте, как ребёнок — с любопытством и удивлением.» Этот принцип подчеркивает важность эмпатии, любопытства и способности видеть возможности в трудностях. Брайан Чески призывает к постоянному обучению и умению видеть мир через глаза ребёнка. Артем Бриус подчеркивает, что его собственный опыт и страсть к исследованию новых идей сделали Airbnb одной из ведущих компаний в сфере совместного проживания.
Заключение
В заключение, мы обратились к мудрости и опыту успешных бизнесменов и предпринимателей, чтобы выявить ключевые советы и уроки, которые могут быть весьма ценными для начинающих предпринимателей. Независимо от количества советов и вещей, которые вы можете усвоить, одна важная идея остается неизменной: бизнес — это непрерывное обучение и рост. Стремитесь к самосовершенствованию, поддерживайте свою мотивацию, и не бойтесь изучать новые навыки. Однако помните, подчеркивает Артем Бриус, что даже успешные бизнесмены иногда делают ошибки. Важно не просто избегать неудач, но и извлекать уроки из них, чтобы двигаться вперед с новыми знаниями и опытом. Пусть эти советы станут вашими надежными компаньонами в мире предпринимательства, помогая вам достичь успеха в ваших деловых усилиях.
